【PConline 雜談】也許連蘋果都沒料想到，Apple Watch向瑞士鐘表業發起的挑戰，潰敗得如此之迅速。即便窮極配置、性價比等所有博眼球的字眼，快消品的生命周期也不過一年上下。

　　在如此短的時間內，“匠人打磨產品”成為不可能完成的奢望，沒有遺憾只會出現在童話故事中。不管是男生還是女生，不管出于理性判斷或沖動消費，都需要一個足夠打動人心的理由。

　　現實中，我們面對多元價值判斷，別人言之鑿鑿的熊孩子，在你眼中優點同樣突出。基于功能差異的細分市場，偏科成為瑞麗異類。當“情懷”成為高危詞，女性手機要有消費警醒嗎？

▍沙灘上堆砌童話城堡

　　多數企業通過營銷直接逐利，女性手機更注重品牌形象。同樣是花錢，不如放長線釣大魚。

　　明星代言逐漸成為手機廠商的普遍打法，通過把手機打造成一個潮品，利用粉絲效應拉動銷量。女性手機的特別之處在于，品類精簡且目標明確，押寶人氣明星為整個品牌長期代言。

　　除了發布會聲勢浩大的明星走秀，女性手機更擅長打入時尚圈，作為明星用戶的日常生活方式。比如亮相倫敦時裝周，ins上請潮人發圖，全方位渲染出“明星都愛用”的感覺。

　　假營銷是吉祥物機械地重復，別人家的代言人卻是“活的”。

　　做手機不掙錢，配件才掙錢，羅永浩道出的大實話讓人印象深刻。不僅手機上鑲嵌施華洛世奇水晶，造型顯得特立獨行，還要推出皮套、自拍桿等周邊套裝，官方出品身價倍增。

　　女性手機的賣點不是手機，而是一種生活方式。

▍不一定拿得出三板斧

　　美顏、美顏、美顏，重要的事情說三遍。做好一件事還不容易嗎？不容易。

　　可惜的是，并非所有女性手機都會采用獨立ISP、優質CMOS等定制硬件，算法實現也沒有特別的優勢。但是它們做到自拍美化比一般手機和軟件來得方便，不用后期P圖。

　　很多時候真的僅此而已了。

　　而手機其它功能的使用體驗往往選擇忽略，核心配置留有相當大的溢價空間。你看到了4G大內存，卻看不到中低端的處理器平臺；你看不到的東西則一般沒有，比如快充。

　　以至于詳細配置諱莫如深，信息不對稱的程度堪比iPhone。震驚，5.5英寸720P屏幕，好像看到什么不該看的東西。

　　手機真的不賺錢嗎？不見得。

▍偏偏要吹出美麗泡沫

　　“你當我是浮夸吧，夸張只因我很怕”。各種話術只為讓你看不懂或者看走眼，畫風清奇。

　　要么是文案夸大宣傳。前置相機采用IMX362傳感器和獨立ISP，支持Dual Pixel+OIS光學防抖，稱之為黑科技不為過。但捆綁人工智能概念，多少有蹭熱點的嫌疑，似乎成為行業風氣。

　　要么是新品裝舊酒。1600萬攝像頭多幀合成為6400萬像素照片，技術上非首創，但作為主打賣點就稀奇了。注意“超像素模式”還需要在二級菜單中打開，且絕口不提ISP處理速度與拍攝體驗。

　　要么是有現實扭曲立場。入門級的MT6750處理器冠之以高性能，幾乎是完全無視硬件壁壘。如果說UFS2.0優化成eMMC5.1還有人相信，MT6750蛻變成驍龍835則絕無可能。

▍搶購，想說愛你不容易

　　愛美沒有國界，美圖堅固國內市場同時開拓海外歐美市場；朵唯進軍國外，瞄準俄羅斯、中東增量市場；Sugar則主攻港臺市場。

　　我們傾向于認為，美圖手機是目前做得最用心的女性手機之一，但購買體驗卻是目前最糟糕的一類，饑餓營銷讓人詬病。舉個栗子，發布會限量10000臺，會場之外黃牛加價300元賣。

　　美圖公司技術總監胡倞將搶購歸結于產能爬坡、供不應求。官網永遠只有“售罄”、“搶購”這兩種狀態，美圖T8的發布價格為3299元，第三方電商平臺的現貨則需要加價800元。

　　不知該慶幸還是苦笑，官網已售罄的美圖M6s在電商平臺仍有貨源，價格比發布時還貴300元。

　　根據美圖公司公布的財報，2016年售出智能手機748256臺，平均成本產品從1331元增至1518元，平均售價從1699元增至1959元。相比其他互聯網手機，硬件盈利真的不簡單。

▍美顏自拍是女性手機的專利嗎

　　女性手機在美顏自拍上建立硬件壁壘和先發優勢，特別是美圖T8將旗艦機的主攝配置搬到前置鏡頭，顯得頗為良心。高端硬件、定制算法自然有更好的效果，這是普通手機+后期PS所不能企及。

　　以美顏自拍作為核心領地，在資源配置上設定高優先級，女性手機將在未來一段時間內保持領先優勢。不過，這道護城河不如想象中那么寬，前置自拍已不再是60分與90分的差距。

　　隨著主流手機廠商紛紛發力于拍照領域，自拍獲得了前所未有的關注度，我們也看到了許多有益的嘗試。例如vivo X9前置2000萬像素+800萬像素雙攝像頭，模擬單反背景虛化效果。

　　再例如華為跨界與老牌相機廠商徠卡合作，為P10 Plus加入徠卡鏡頭、徠卡人像攝影。這些新嘗試背后的用戶體量要超過女性手機所能覆蓋的程度，可調用的資源也不可同日而語。

　　美顏自拍不是女性手機的專利，這些先驅者的優勢在于專注。

▍小結

　　女性手機擁有不一樣的商業邏輯和盈利模式，因為“得到”與“付出”若不守恒，往往需要在其他地方找補回來。我們為一年的使用體驗付費，它應該按照承諾滿足使用需求，不是嗎？

　　一個足夠成熟的市場能夠包容奇葩，值得起贊美、經得住吐槽。去掉“物美價廉”的免戰招牌，放下“厚道”的商業道德時，也請別再增加對于消費者的信息不對稱。

　　專注一件事情并不容易，做不好就是自我顛覆。我們擁有選擇權，當然可以不原諒。