王曉初上任頭把火發力4G+ 聯通450億元用戶補貼能否扭轉戰局?有分析人士指出，當一個公司發生巨變，考慮的一定不是業績表現，更多是怎樣活下去。

　　困則思變

　　日前，中國聯通在北京召開了年度最重要的一場會議——“沃4G+”發布會。這也是王曉初調任中國聯通董事長后首次公開詮釋聯通新戰略。而這一戰略將成為指導聯通今后三年至五年工作的“理論基礎”。

　　此前中電信4G+、中移動4G+至少已經進行了100多天，后來者聯通以何制勝?據記者觀察，聯通4G+與前兩者相比，最大的亮點是對用戶450億元的大額補貼。如此巨額補貼，對聯通業績產生的壓力可想而知。但在華創證券TMT首席分析師馬軍看來，比起業績表現，聯通當下最重要的是活下去。

　　巨額補貼業績壓力大

　　據中國聯通沃易購運營中心總經理伍昭祥在發布會上透露，中國聯通2016年定制、非定制機都可以享受合約惠機政策，將保持適度存費送機補貼額度，在用戶側將會補貼450億元。

　　中國聯通希望通過一系列舉措，實現定制版份額超過35%，中高端份額超過40%，低端份額大于30%，并通過開放定制、統一供應以及連鎖經營，最終實現1.5億臺的銷售目標。

　　如此巨額補貼，對聯通業績產生的壓力可想而知。但馬軍在接受記者采訪時認為，對業績的壓力是資本市場的反饋，但對聯通集團來說，現在最重要的是要活下去。聯通不僅要與其他運營商競爭，還要與互聯網企業競爭，在這種競爭中，首先要活下去。

　　馬軍指出，聯通今年用戶流失很大，跟中國移動的差距拉得更大了，所以明年必須扭轉這個局勢，保住用戶、增加用戶。

　　聯通用戶大流失

　　從日前三大運營商陸續公布的2015年10月份運營數據看，中國移動和中國電信用戶數依舊保持高速增長，而中國聯通延續了前9個月的頹勢，繼續流失大量用戶。

　　中國聯通10月份移動用戶減少30.6萬，移動用戶累計為2.87億，移動寬帶用戶10月凈增402.1萬，累計為1.76億;固網業務方面，10月固網寬帶用戶凈增41.5萬，累計7210.7萬;本地電話本月減少81.7萬，累計為7570.5萬。

　　這已經是中國聯通今年以來連續第9個月流失用戶。今年1月份中國聯通新增移動用戶數8.3萬;2月份，該公司移動用戶減少282.1萬;從2月份到10月份，近9個月該公司累計流失移動用戶1191.6萬。

　　有業內人士表示，中國移動和中國電信的4G業務是兩家企業用戶數不斷增加的主要因素，而中國聯通此前錯過了發展4G的黃金期，導致業績和用戶數不斷下滑。“當一個公司發生了這么大的變化，考慮的一定不是業績表現，更多的是要考慮怎樣活下去。”馬軍向記者表示。

　　新戰略重點轉換聚焦4G

　　“沃4G+”是中國聯通為加快4G發展進行的一次全面的戰略升級。根據王曉初的致辭，“實施聚焦戰略、創新合作發展”的新戰略是基于中國聯通自身資源稟賦的特點提出的。這一戰略的核心要義是，堅持重點聚焦、堅持創新驅動、堅持深化合作。

　　獨立電信分析師付亮在與記者交流時表示，重點聚焦，說白了，就是把有限的資源用到刀刃上，與兩大競爭對手相比，中國聯通所擁有的資源明顯處于劣勢，聚焦重點，這是非常正確的選擇。據說，王曉初董事長近日在某省考察時，直接否定了2G、3G、4G兼顧的作法，這就是相當明智的。

　　3G初期，中國聯通由于獲得了不錯的牌照，本應大力發展，結果投入不足錯過了難得的時間窗。現在領先的對手已經在宣傳“4G覆蓋全面超過3G”時，如果聯通還在3G上投入較多資源，這種做法將導致差距越來越大。中國聯通必須聚集資源，在有限的幾個領域發重拳。

　　高盛研報也指出，在新董事長的領導下，聯通的布網重點已由完善3G網絡改變為在120個城市建立4G網絡，以與中電信競爭，但又計劃與中電信在鄉村地方就網絡漫游合作。該行認為上述策略在長期有正面作用，但對公司的執行能力態度審慎，而且改變策略在短期會提高支出，令營運前景有更重負擔。

　　欲以快破局

　　對于自身處境，除了巨額補貼，聯通似乎欲以快破局。雖然比中移動和中電信的4G+晚發布，但據中國聯通預計，其2015年底將率先全網開通高清語音通話功能。屆時，中國聯通用戶的通話品質將獲得大幅提升。通話體驗升級主要通過高清語音、VoLTE和VoWiFi三個核心技術實現。

　　記者在發布會現場體驗了4G+網絡VoLTE實現的視頻通話，連接速度與普通語音通話一樣，語音、視頻清晰度高，感受流暢。4G+也被稱為4.5G，核心技術是載波聚合技術，也就是說，把相同或不同頻段下的兩個以上的載波合并為一個信道，成倍提高LTE網絡峰值速率：4G+的下行峰值速度可達300Mnps，上行也能達到75Mbps，而4G的網速峰值為150Mnps (19200KB/s)。

　　此前，中移動4G+在廣東、上海、江蘇、安徽和浙江五省市展開試商用。上個月北京移動宣布啟動VoLTE試商用，并推出基于該技術的“4G高清語音”業務。中電信也發布了明晰的VoLTE年時間表：2017年底，使4G網絡達到天翼3G網絡同等覆蓋水平，實現VoLTE商用。

　　據現場聯通研究院的員工告訴記者，與中移動和中電信4G+不同，聯通并不是區域性試水。一旦升級完成，三、四線城市就可以體驗4G+,而北京現在已可以體驗4G+。不過，仍然沒有全國性4G+的時間表。

　　獨立電信分析師付亮指出，相比而言，中國聯通在語音傳輸上的步伐更大一些，這顯示出其希望盡快縮小與中移動在各方面的差距。

　　給自己時間轉型

　　聯通對此次戰略轉型頗有冀望，其希望通過三年至五年的努力，企業戰略轉型取得重大進展，基礎業務有效發展，創新業務重點突破，體制機制更加完善，中國聯通的創新能力、國際競爭力、價值創造能力得到全面提升。

　　對于此次發力4G+能否扭轉聯通在競爭中的弱勢，馬軍表示，“不好說，希望吧。但肯定比以前要更有進步，做了總比不做好。”數據顯示，截至11月份，中國聯通4G用戶量為6000萬，根據聯通規劃，明年一季度4G用戶量將增加2500萬。

　　付亮認為，對中聯通來說，如何利用網絡優勢，整體產業鏈支持發展用戶才是最重要的。電信行業資深分析師曾韜也認為，聯通近來出現用戶量持續流失，但中聯通現在還有用戶3億多，未來應該更重視“保用戶”，做好用戶的存量經營。